Демо-глава
Знакомим с тем как структурировать идею
Изучаем основные разделы ценности продукта


  • Сергей Кладко
    Project manager in Pixels
    Привет! Меня зовут Сергей Кладко, я основатель и автор курса "Точка Роста"
  • Привет, Сергей! А что тут происходит?
  • Это демо-глава для предпринимателей, которые хотят пройти путь от идеи до создания четкого плана действий по ее реализации.

    Я не могу сказать, что бизнес - это точная наука, но все таки за 8 лет создания бизнес-направлений с нуля я могу сказать, что это определенная последовательность действий.

    И именно этими знаниями я буду с тобой делиться в игровой форме симулятора.
  • Хорошо, звучит здорово!
  • Отлично! Прежде, чем мы начнем я хочу узнать о твоих ожиданиях от этого курса, для того, чтобы мы могли вместе сравнить, удалось ли тебе достигнуть поставленных ожиданий
Какие у тебя ожидания от курса?
Варианты:
Vote
Your vote has been submitted. Thank you for participating!
Работа с бизнес идеями
Знакомим с тем как структурировать идею
Изучаем основные разделы ценности продукта


  • Давай вначале я расскажу с чего стоит начинать, когда у тебя появилась бизнес идея.
  • А где я могу почитать про то, как генерировать бизнес-идеи?
  • Я тебе вышлю материал в конце курса.

    А пока вернемся. Для того, чтобы появился вектор действия идею для бизнеса необходимо структурировать.
  • Т.е. надо придумать идею, как структурировать идею? ))
  • =)) Нет. Так мы точно на месте закопаемся. Уже есть готовая структура, которая уже давно применяется на практике. Ее необходимо использовать.

    Она похожа на дом.
  • Надеюсь не 20 этажный)
  • Не 20 этажный. Итак, начнем с фундамента. Тебе необходимо описать:

    • сегмент (пользователи)
    • задачу пользователя
    • продукт
    • почему продукт лучше текущих клиентов

    Фундамент позволит тебе быть уверенным в том, что тот продукт, который ты создаешь будет пользоваться спросом. Пока ты в этом не убедился ты можешь потратить на маркетинг деньги в пустую.
  • А можешь привести пример, как бы рассуждал когда тебе надо сделать какой-то продукт?
  • Я бы посмотрел какими продуктами пользователи решают свои задачи. Понял бы что не устраивает и что могло бы быть лучше и предположил, как можно сделать лучше
  • А можешь привести пример?
  • Конечно. Давай возьмем идею Убера. Изначально идея могла звучать "Сделаем мобильное приложение через которое можно заказать такси"Я представляю сегмент пользователей, которые решают задачу - доехать из точки А до точки Б с помощью такси. При использовании такого решения есть ряд минусов: нет фиксированной цены, не понятно через сколько приедет водитель.

    Я сделаю приложение, где я буду лучше через фиксированную ценность
  • Круто! Стало понятно зачем структурировать идею.
  • Давай перейдем к первому этажу.Далее необходимо описать:

    • каналы привлечения
    • схема дохода
    • юнит-экономика

    Первый этаж позволит тебе развивать свой бизнес так, чтобы он был прибыльным, а не убыточным. Здесь ты определишься с каналами, где есть твои пользователи.

    Поймешь, как ты будешь на них зарабатывать с тем, чтобы отбить затраты на привлечение пользователей.
  • Т.е. важно не только сделать хороший продукт, но и выбрать правильные каналы с правильной схемой монетизации?
  • Именно! Можно даже сказать, что необходимо найти каналы, где стоимость привлечения клиентов окупят их дальнейшие покупки.
  • А как тот же Убер решал этот вопрос?
  • О! Это очень крутой кейс!

    Для убера важно было привязать к себе клиента для того, чтобы он постоянно платил. Убер стал раздавать флаеры в местах наибольшего спроса. Т.е. по окончанию футбольных матчей, где сеть была перегружена предлагалось воспользоваться приложением. В результате первая клиентская база набиралась так. Потом они использовали рекомендации.

    Как ты понимаешь раздача флаеров у стадионов - стал хорошим дешевым каналом.
  • Прикольно. Я начинаю еще шире смотреть на простую бизнес идею.
  • Да, задача структурирования идеи в том, чтобы разложить ее по кирпичикам. Подобная структура уже позволит тебе задать правильные вопросы и оценить свою идею.


    Вот что у нас получилось:
ЗАДАНИЕ
Мы достаточно обсудили тему структурирования идеи. Теперь попробую структурировать идею бизнеса который тебе нравится или свою собственную идею.

Запишите

  • Сегмент
  • Задачи
  • Продукт
  • Добавочную ценность
  • Каналы
  • Схема дохода
  • Юнит-экономика
Бизнес проходит несколько стадий развития.

Первая стадия называется "соответствие продукта-рынку". На этой стадии на практике проверяются все элементы фундамента схемы. Это то, с чего стоит начинать создание собственного бизнеса.

Вторая стадия называется "рост". Когда стало понятно, что продукт востребован необходимо найти каналы, которые позволят его масштабировать. Если на первой стадии предприниматель выходит в окупаемость, то на второй стадии он захватывает долю рынка, которую он может потянуть. На этой стадии на практике проверяются все элементы первого уровня. На этой стадии предприниматель может достичь своих финансовых целей.

Дальше, если цели предпринимателя становятся амбициознее, то бизнес переходит в стадию масштабирования. Проводится анализ узких мест и внедряются новые решения для их устранения. Следующая стадия уже захват смежных рынков, для того, чтобы расширятся.
Существуют другие шаблоны структурирования бизнес-идеи. Например матрица Остервальдера (https://www.strategyzer.com/canvas/business-model-canvas) или Lean Canvas

Эти модели тоже хорошо подходят для описания идеи. Но они не учитывают стадии развития бизнеса.
  • Можешь поделиться, у тебя есть какие-то вопросы?
  • Меня интересует вопрос, а можно ли запустить бизнес бизнес без денег?
  • Я думаю, что без денег не получится, но мы с тобой обсудили, что продукт проходит несколько стадий.
  • А не обязательно, что на каждой стадии нужны деньги?
  • Скорее всего деньги понадобятся на каждой стадии, вопрос в суммах и твоей веры в проект. На начальных этапах вера в проект может быть слабой, но и начальные вложения могут быть незначительными. На стадии роста можно брать кредиты в банке под рабочую модель.
  • Т.е. мне не понадобятся миллионы для того, чтобы заполнить фундамент схемы.
  • Да, об этом мы будем говорить в симуляторе, как начать без денег и постепенно снижать неопределенность. Тебе и самому будет психологически проще брать большие суммы, когда увидишь, что модель работает.
  • О! Вот это звучит круто, что можно без денег начинать!
Не всегда удается пройти стадию "соответствие продукт-рынок" с малыми вложениями. Например, если вы решили открыть кафе вам необходима сумма для закупки техники, аренды, ремонта. в этих случаях стоит оценивать неопределенность.

В этом случае стоит брать уже работающие концепции и копировать их. Например - кофейни пользуются популярностью. Дальше стоит подобрать удачную локацию, протестировать дизайн помещения (сделать несколько скринов из Pinterest), изучить процессы . Если вы уверены в локации, опрошенным нравится ваш дизайн и экономика сходится, то вы можете брать деньги и начать отлаживать процессы в самой кафешке.
ИТОГИ ДЕМО-ГЛАВЫ

  • мы изучили то, что идею необходимо структурировать
  • при структурировании идеи есть 2 уровня: фундамент и первый этаж
  • бизнес развивается поэтапно. у каждого этапа есть свои цели.
  • не стоит сразу брать большие деньги для открытия бизнеса.

Оцените пользу контента
Complete the quiz and find out the best destination for your vacation.
Fill out the form and we will contact you soon.
1
5