Привет! Мы сегодня будем говорить о том, как запускать бизнес с минимальными вложениями.

Привет! Здорово! Мне эта тема очень интересна. Только для меня это звучит неправдоподобно. В любом бизнесе должны быть вложения. А запустить без денег —- это какая-то «инфоцыганщина».

Да, ты прав! Бизнеса без вложений не бывает. Круто, что ты это понимаешь. Предпринимателю надо будет покупать оборудование, вкладываться в маркетинг, нанимать людей. Но как ты думаешь, что его останавливает прямо сейчас пойти и взять кредит?

Наверное, сомнение. Страшновато брать кредит под то, что ещё не работает.

Именно. Предприниматель на старте запуска бизнеса сталкивается с неопределенностью. И если он взял кредит, то может испытывать сильный стресс. В этот момент люди ощущают нехватку сил и энергии. И деятельность по исполнению мечты становится каторгой.

Когда человек боится начать собственное дело — это нормально и даже хорошо, т. к. позволит ему избежать неприятностей. Но при этом человек не движется к своей мечте.

Успешный предприниматель не только структурирует идею, но и следует плану запуска по принципу «снизу вверх». Он разумно тратит деньги. На старте, как правило, это свои деньги. По мере развития проекта предприниматель привлекает деньги партнеров, инвесторов. Берёт кредиты в банке или просто вкладывает прибыль, которую заработает.

Успешный предприниматель действует уверенно. Но не потому, что он умеет прогнозировать будущее или он гений, а потому, что видит на практике и в цифрах, что бизнес работает и в него можно вкладываться.

То есть успешный предприниматель всё равно вкладывает деньги в бизнес, просто делает это постепенно?

Да. Это разумный подход. Пока он видит высокий риск, он тестируют макеты, которые можно сделать самому и получить много информации.

Ты хочешь сказать, что бизнес можно начать без денег?

Именно! Тестирование макетов, прототипов и концепций требует твоего участия. В курсе я расскажу несколько лайфхаков как легко узнавать мнения пользователей, быстро тестировать концепции без утомительного общения и создавать прототипы за несколько минут.

Круто! А можешь рассказать о стадиях запуска?

Да. Успешные предприниматели проходят 4 стадии при запуске бизнеса.

Первая — стадия проектирования. Мы её разобрали в предыдущей главе.

Вторая стадия — это поиск соответствия «продукт ‒ рынок». На этой стадии предприниматель изучает задачи пользователей, текущие продукты, которыми пользователи решают свои задачи, проектирует свой продукт, проверяет, что продукт решает задачу пользователей. Ставит цену на продукт. Пробует продавать. И собирает обратную связь по уровню удовлетворенности. Если сегмент остался широким, цена и продукт устраивает, тогда стоит подумать о следующей стадии.

Третья стадия называется «рост». На этой стадии предприниматель работает с каналами привлечения. Управляет охватом аудитории и стоимостью привлечения платящего клиента. Внимательно следит за экономикой и генерирует идеи как сделать так, чтобы о нас узнало больше людей.

Параллельно предприниматель наблюдает за тем, где образуются «узкие места» в процессах производства ценности для того, чтобы удовлетворить спрос.

Постепенно рост замедляется и наступает четвёртая стадия — масштабирование. Она возникает из-за ограничения пользователей в каналах коммуникации или из-за того, что стоимость привлечения становится высокой. Тогда предприниматель возвращается к первой стадии и глубже изучает задачи текущих пользователей, чтобы предложить новые продукты текущим пользователям или текущий продукт новым сегментам.

Здорово! Как я понял, на четвёртой стадии цикл начинается заново?

Да, это вечная работа предпринимателя — проектировать бизнес и развивать, пока не упрётся в ограничения. А дальше запускать новый. При этом ты сам решаешь, до какого объёма развивать каждый бизнес.

А неужели надо всегда проходить стадию соответствия «продукт ‒ рынок».? Даже если я хочу открыть кафе или просто торговать товарами на WB?

Да. Эта стадия обязательна для любого бизнеса. Другое дело, что она может быть короче или длиннее, в зависимости от продукта.

Если ты будешь открывать кафе, то стоит исследовать концепты, реакцию на название, расположение, интерьер. Провести несколько недель в отладке процессов приготовления кофе для того, чтобы бариста делали стабильно вкусный напиток. И после того как клиенты будут говорить, что всё нравится, пора давать активную рекламу.

Аналогично и с WB. Здесь попроще, т. к. товар может быть уже имеет спрос, но необходимо отладить процесс упаковки, логистики хранения. Когда сделаете несколько поставок хорошего товара и получите хорошие отзывы, то можете переходить к стадии роста и масштабирования.

Очень круто! А что будет в самом курсе?

Как ты понимаешь, здесь я рассказал верхнеуровневую картину, чтобы сложилось представление.

В курсе будут даны уже детали и техники.

Посмотри внимательно на оглавление курса.