Бизнес помимо потенциала роста имеет и очень большие риски. Компаниям всегда хочется вложить немного, чтобы потом продать за крупную сумму. Но чем раньше вкладываешься, тем больше риск. Самый главный риск для стартапа - это иметь крутую идею, которая не нужна рынку. Задача всех акселераторов проверить: Нужна ли идея рынку, есть ли каналы сбыта, которые делают так, чтобы экономика сходилась.
Акселератор начинается с проверки гипотез, а нужен ли товар рынку. Зачастую просто делают презентацию и идут к клиентам, слушают их обратную связь. На этом этапе появляется куча инсайтов от рынка. И часто этот этап начинающими стартерами игнорируется. Из этого этапа возникает понимание продукт с какими характеристиками можно предложить рынку. Дальше формируется предложение. Также пробуют продать. Этот этап отличается от предыдущего тем, что клиент уже не философ, а он покупатель. И реально его поведение может меняться. Здесь проверяется запаковка продукта, как закрывается клиент. После того, как удалось получить несколько предоплаты, обычно идут получать инвестиции на создания прототипа. Проводят несколько практик для пользователей, правят UX продукта. Дальше рассматривают экономику каналов привлечения. зачастую проблема бизнеса может состоять в том, что стоимость привлечения клиента съедает всю маржу. Поэтому на третьим этапе работают с каналами привлечения, чтобы сошлась экономика и бизнес был прибыльным.
Каждый этап рассмотрения в акселераторе включает в себя недельные спринты, где команда формулирует гипотезы и в течение недели проверяют их