Не любая мысль является бизнес-идей. Бизнес-идея состоит из строго набора элементов между которыми существует взаимосвязь. Невозможно абстрактно рассматривать проблему пользователей без четкого понимания сегмента, их выгод и текущего способа решения проблемы.
Данная глава позволяет построить прототип идеи с которой можно начать строить бизнес-модель. Прототип позволит осознать, что является ценностной единицей, с какими тарифами работать, к какой категории будет относиться товар.
Без построение прототипа идеи вы рискуете пропустить важные блоки в исследовании. Это может привести к слепым пятнам в управлении, когда вы не достигаете результата и не можете понять причины.
Сам процесс создания прототипа напоминает круг, когда вы в определенной последовательности отвечаете на вопросы и при каждом следующем ответе ищите конфликты в отношении с другими элементами.

О системном взгляде на прототип идеи в статье "Наблюдательность. Или почему нельзя отделять проблему от контекста ситуации"

Если вы хотите получить 1 млрд рублей с рынка на этом рынке должен быть этот 1 млрд рублей (как минимум). Иначе все действия по достижению этого показателя будут не осмысленными и надо больше работать не с достижением, а с изменением ожиданий.
Относительно рынка мне нравиться аналогия сосуда с жидкостями и двумя краниками (втекание и вытекания). Рынок представляет собой категорию товара, объем сосуда ограничен барьерами использования этого товара, а жидкости - это сегменты потребителей, которые предпочли эту категорию товара для решения своих задач.
Если рынок зрелый - то нам надо понять, как склонить к себе текущих потребителей. Если рынок новый, мы должны определить из каких других рынков, какие сегменты к нам перетекут.
На выходе мы опишем ТОП-10 сегментов, опишем текущие рынки, которые они выбрали, составим прототипы ценности для них и отпреоретизируем работу. Также проведем конкурентное сравнение рынков и бренда конкурентов.
Наличие выбранной категории позволяет управлять текущим своим положением и скоростью проникновения, переоценивать перспективы проекта, определять стратегию действий.

О рынке статьи:
"Мои мысли про то, что такое рынок"
"Конкуренция на рынке и между рынками. Стадии развития рынка. И роль бренда"

УТП является тем инструментом, который позволяет перевести поток потребителей на вашу компанию. Разработка УТП подразумевает функциональный анализ выгод, эмоциональный анализ выгод, который соответствует статусам и трендам, а также анализ сил переключения. В результате формулируются ценностные предложения, создаются объявления и целевые страницы.
С этого момента возможно получать заказы.
Но в анализе УТП есть блок противовесов - это анализ процесса создания ценности. Тех процессов, которые обеспечивают пропускную способность каналов.

Подход к реализации выгод на всех точках касания с пользователями. Построение сильного бренда предполагает внимание к деталям на всем процессе контакта с потребителями. Здесь я рассматриваю, как CJM отражает декларируемые свойства, какими процессами эти свойства поддерживаются и как затеряется качество отражения и реализации контакта с потребителем. В основе построения бренда есть 3 составляющие: узнаваемость, эмоция (которую создает бренд) и крутые функции (УТП). Про УТП - предыдущий блок, про эмоцию - это упаковка. И она базируется на том, что компания строит отношения с потребителями и мы (наша компания) должны проявлять себя в соотвествии с законами этих отношений. На первом "свидании" - мы должны удивлять, на длительных отношениях, мы должны быть женатыми, для успешного знакомства о нас должны знать или рекомендовать (Наблюдательность. Взгляд на бренд, как на отношения или почему к пикаперам относятся, как к странным парням, а выбирают невзрачных чувяков из знакомого круга?).
Знание о бренде и PR является той частью, которая позволит компании стать "знакомой" аудитории. К планированию PR активностей мы подойдем в этом блоке, а также поговорим о важности виральной петли.

Для меня это наиболее интересная глава, т.к. в ней происходит явная реализация тех идей и прототипов, которые сформировались на предыдущих этапах. Идея начинает воплощаться в реальность.
И здесь мы часто будем себя спрашивать: "А что нам мешает заработать завтра ХХХ рублей?". Здесь я опишу систему , которая позволяет оценивать блоки (например открытие Юр.Лица) прием платежей, управление положением компании, потенциал ее развития, сокращение риска и возможно анализ сценариев. Возможно в книге именно практическую часть не удасться отразить в полной мере и по этой части я выпущу курс с шаблонами.